市場実態を把握する

市場の実態を把握したい

市場の実態を理解する理由

今の市場を理解しないと新しいアイデアの探索は困難です。

今の商品の状態、消費者の状態を観察することで「ココだ！」という芽を見つけることが重要です。

まずは、知りたい「実態」とはなにか？その定義付けから始めましょう。

「自社商品のポジション変化を知りたい」「消費者が求めているものを知りたい」「自社商品の変化をキャッチアップしたい」という課題については、ブランド・商品のイメージや、ファネル等を確認することで、競合の変化、ポジションの変化、改良や新商品開発のヒントを得ることができます。

市場実態把握のポイント

市場実態把握調査の結果分析と解釈

調査で取得したそれぞれの情報は、分析し次のアクションにつなげる必要があります。

ここでは、実態把握調査分析方法と、次のアクションにつなげる方法を紹介します。

ブランド認知のレベルを把握する

「純粋想起」で取得した認知されているブランドの結果と、「エボークトセット」で取得した購入時想起されるブランドの結果を掛け合わせることで、ブランドの認知レベルを分析することができます。その認知レベルによって、必要となる分析、追加の調査が異なります。

• リーダーブランド

ブランドとして十分認知されており、更に購入時の選択肢にも上位であがるブランドです。競合ブランドとの差を広げるため、更にブランドを強化していく動きが重要です。ブランドの強みと提供価値の源泉を再度確認し、差別化ポイントを見つけ、カテゴリーエントリーポイント（CEP）を網羅していくことが有効です。

• チャレンジャーブランド

市場全体としてのブランド認知に課題があるものの、特定の強い想起ポイントを持つブランドです。ニッチ戦略、セグメントオブワンを強化する動きが重要であり、差別化ポイントを見つけ、カテゴリーエントリーポイント（CEP）を増やしていくことが有効です。

• フォロワーブランド

競合ブランドと差別化できているか、ブランドが提供している価値がカテゴりーに期待されている価値と乖離していないか、確認することが重要です。ポジショニングマップによる、市場での競合との関係性、顧客が期待するイメージとの乖離などを確認することが有効です。

• マイノリティブランド

ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾚﾍﾞﾙで対応可能な範囲か、開発レベルでの刷新が必要かを見極める必要があります。コミュニケーションレべルで対応可能な場合は、ターゲット層を深く理解したうえでのコミュニケーション開発を実施します。加発レベルでの刷新が必要な場合、生活者ニーズの把握、商品コンセプトの検討・評価等から実施します。